據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：多年前，電子商務(wù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。時(shí)至今日，眾多的電子商務(wù)公司成為了這個(gè)時(shí)代的驕子。其中就有阿里巴巴、京東、小米等等…然而就在所有人都以為商業(yè)重心將指向電子商務(wù)的時(shí)候，這些電子商務(wù)巨頭開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。微商儼然已經(jīng)成為移動(dòng)電商的代言人，微商創(chuàng)業(yè)也成為大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)種創(chuàng)新的首選方式。

當(dāng)微商勢(shì)頭強(qiáng)勁，傳統(tǒng)門(mén)店、傳統(tǒng)電商卻不同程度受到了沖擊。

究竟是微商出現(xiàn)的新鮮感吸引了消費(fèi)者的眼光，還是有其他深層次的原因?為什么越來(lái)越多的人開(kāi)始投入到微商創(chuàng)業(yè)中?其中究竟有什么奧秘?

今天我們將解讀微商PK傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)、電商的三大優(yōu)勢(shì)。

首先，我們都知道微商是基于微信朋友圈而衍生的一種社會(huì)化分銷模式，因此我們不可避免地需要先從微信談起，談到微信就不得不說(shuō)微信的第一大優(yōu)勢(shì)：微信具有自傳播性。

微信利用病毒式推廣方式，使得用戶在網(wǎng)絡(luò)上形成自發(fā)傳播的推廣方式，通過(guò)用戶與用戶之間的傳播，讓傳播數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

◆ 2011年8月，微信推出7個(gè)月左右，用戶達(dá)到1500萬(wàn)。

◆ 到2011年年底，微信的注冊(cè)使用用戶已超過(guò)5000萬(wàn);

◆ 2012年3月，經(jīng)過(guò)了13個(gè)月的時(shí)間快速發(fā)展微信用戶破億。

◆ 而到了2016年，微信的月活躍用戶數(shù)達(dá)到了8.06億。

這樣病毒式的自傳播讓微信快速占領(lǐng)社交軟件市場(chǎng)，同樣，病毒式的內(nèi)容會(huì)有同樣的原理在微信里傳播。

相對(duì)于傳統(tǒng)的線下、電話、短信、郵件、旺旺等溝通方式，微信的溝通特點(diǎn)讓它有著眾多優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)的溝通方式只能滿足單一的溝通需求，而在其他方面受到限制從而影響傳播效果。

例如:

◆ 線下溝通受到空間和地域的限制效率低下;

◆ 電話只能用語(yǔ)音(因?yàn)槭召M(fèi)問(wèn)題可視電話還沒(méi)有普及);

◆ 短信不僅只能用文本且有字?jǐn)?shù)限制，收費(fèi)高，不能即時(shí)溝通，而由于廣告性質(zhì)的垃圾短信和郵件泛濫，大家本能的抵觸短信，加上現(xiàn)在各種攔截屏蔽軟件，短信和郵件的到達(dá)率在快速降低。

◆ 旺旺作為購(gòu)物的一個(gè)溝通工具，在線時(shí)間和使用頻率非常低。

◆ 而微信的即時(shí)性、便利性、包容性，幾乎解決了以上所有溝通工具的弊端，它可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)通話，可以表情文字同步發(fā)送，沒(méi)有字?jǐn)?shù)限制，0收費(fèi)。

所以在短短的4年時(shí)間里微信幾乎成了一個(gè)人人都有的社交工具。

微信的功能讓社交不再限于文本傳輸，而是圖片、文字、語(yǔ)音、視頻的富媒體方式，微信朋友圈的設(shè)計(jì)，便于用戶分享生活、工作中的所見(jiàn)所聞，評(píng)論、點(diǎn)贊等功能提高了互動(dòng)的趣味性。

大部分人每天早上起來(lái)第一件事情已經(jīng)變成看微信朋友圈，睡覺(jué)前的最后一件事情也是看微信朋友圈，在上下班途中、日常工作空隙等等也是低頭看微信，微信作為社交工具已經(jīng)搶占了客戶幾乎所有的碎片化時(shí)間。

微信好友是基于手機(jī)通訊錄好友和QQ好友為核心建立起來(lái)的一個(gè)社交部落，是熟人文化、圈層文化的代表，所以在朋友圈里內(nèi)容互動(dòng)率會(huì)很高，信任度也會(huì)很好.

在人人互聯(lián)、時(shí)時(shí)在線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們已經(jīng)養(yǎng)成了隨手分享的習(xí)慣，各種曬、瀏覽朋友圈不僅成為大多數(shù)人的一種生活方式，也是改變了很多人的信息獲取的渠道，朋友圈內(nèi)容已經(jīng)成為當(dāng)今人們最重要的信息來(lái)源。

只要你的信息源具備娛樂(lè)、熱點(diǎn)、價(jià)值、共鳴、公益等元素就會(huì)被每一個(gè)參與者自發(fā)地傳播出去;

同理，只要你的產(chǎn)品足夠好，客戶擁有產(chǎn)品的過(guò)程體驗(yàn)足夠好，那么你的產(chǎn)品同樣會(huì)被自動(dòng)分享傳播出去。

注意，這種傳播是自發(fā)的，也就是說(shuō)是0成本，這給了每一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者無(wú)限的成長(zhǎng)空間

《2013白領(lǐng)手機(jī)指數(shù)調(diào)研》顯示，手機(jī)不僅是白領(lǐng)的通話工具，而且手機(jī)已經(jīng)替代了鬧鐘，相機(jī)、游戲設(shè)備、音樂(lè)設(shè)備甚至是電視電腦;

手機(jī)已經(jīng)幾乎占據(jù)了白領(lǐng)生活的方方面面，根據(jù)全國(guó)28個(gè)省會(huì)城市調(diào)查結(jié)果，全國(guó)白領(lǐng)日均手機(jī)時(shí)長(zhǎng)為3.93小時(shí)，北京更是達(dá)到了每天6.72個(gè)小時(shí)，幾乎占據(jù)了除上班和睡覺(jué)的所有時(shí)間。

手機(jī)的超強(qiáng)使用頻率和使用時(shí)間，讓微信的傳播變得更為有效、便捷，也因此基于微信朋友圈發(fā)展的微商迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。

微商的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)關(guān)系——復(fù)購(gòu)。

強(qiáng)關(guān)系指的是個(gè)人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強(qiáng)，人與人的關(guān)系緊密，有很強(qiáng)的情感因素維系著人際關(guān)系。

用中國(guó)人的話說(shuō)，就是關(guān)系很鐵。

只要你和客戶之間有了強(qiáng)關(guān)系，客戶就會(huì)在你這里不斷的產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，也就是我們所說(shuō)鎖定靠客戶，把客戶從“土豆絲”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;鐵絲”再轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;鋼絲”。

如果鋼絲客戶一年可以給你貢獻(xiàn)1000塊錢(qián)利潤(rùn)，那么你只要有1000個(gè)鋼絲客戶，你每年就會(huì)有100萬(wàn)的純收入，微商的本質(zhì)就是把簡(jiǎn)單的生意關(guān)系變成了社交行為，具備天然的強(qiáng)關(guān)系。

雷軍認(rèn)為核心技術(shù)的創(chuàng)新是最為關(guān)鍵的。小米是手機(jī)公司，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司。小米已經(jīng)從一家電商平臺(tái)公司已經(jīng)進(jìn)化到新零售平臺(tái)。并且新零售已經(jīng)被列為小米公司未來(lái)五大核心戰(zhàn)略之一。

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客

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