據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：2018年，當電商已經(jīng)超越了其原來的意義，成為中國農(nóng)村扶貧的一個重要途徑和手段時，農(nóng)村電商又發(fā)展到一個什么階段了呢?未來，農(nóng)村電商新的風口在哪里?

說起農(nóng)業(yè)，就離不開農(nóng)村。目前情況，農(nóng)民是農(nóng)村主體。但是：農(nóng)業(yè)人口分布不集中，聯(lián)系松散，造成需求差異極大，失去統(tǒng)一提供資源以降低成本的優(yōu)勢。農(nóng)村不斷向城鎮(zhèn)靠攏，從城鎮(zhèn)獲取渠道、資源。那么農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做?

一

地推任重道遠

無論是做toB(針對企業(yè))的SaaS服務(wù)產(chǎn)品，還是針對農(nóng)村地區(qū)的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。

地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在于目標用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識差，新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團隊無法承受的。

因此農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進行整合。地推任重道遠。

二

接地氣，必須接地氣!

做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。

有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。

其實眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。

解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調(diào)查。

三

找準籌碼

在做這個行業(yè)之前，需要認真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個行業(yè)，熟悉這個領(lǐng)域么?是否調(diào)查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題?

總之，農(nóng)業(yè)是個非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。

籌碼又是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。

四

傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?

對于農(nóng)資電商，其實是一個與經(jīng)銷商利益集團的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的O2O，重點在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進而降低銷售價格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個層級的經(jīng)銷商。

不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財務(wù)墊付和結(jié)算。

當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。

所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?

五

小而美很重要

最后一點，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。

農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環(huán)節(jié)做好，其市場價值就足夠大了。 在長達3個月的市場調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個行業(yè)面臨的問題

上游：規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。

中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。

下游：用戶體驗要求升高，市場供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。

目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團隊是從中下游領(lǐng)域切入。

同比美國、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題。

所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，還需要國家的引導，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進一系列工作。

盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢不會改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導的角色，帶動整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客

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