分銷模式是一種銷售模式，分銷的含義是建立銷售渠道，即產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者，也就是說，分銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到銷售地的過程，產(chǎn)品只有通過一定的分銷方式才能到達消費者手中。

　　分銷渠道是指在商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，獲得商品或服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，但不包括供應(yīng)商、輔助供應(yīng)商等。

　　分銷渠道的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從制造商向消費者的轉(zhuǎn)移，但它還有其他功能，分銷渠道的功能主要包括：

　　1.調(diào)查研究：指分銷渠道的一些成員收集和整理關(guān)于當(dāng)前和潛在消費者、直接競爭對手、替代競爭對手、其他參與者和營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時將相關(guān)信息傳遞給分銷渠道的其他成員，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

　　2.促銷：在制造商的支持下，渠道成員可以通過各種促銷手段以吸引消費者的形式將產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息傳遞給消費者，從而激發(fā)消費者的消費欲望，促進交易的成功。例如，新產(chǎn)品展示、季節(jié)性促銷等方式。

　　3.協(xié)商：指分銷渠道成員通過協(xié)商就價格等相關(guān)條件達成最終協(xié)議，以轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。

　　4.分配：指分銷渠道成員根據(jù)買方的要求對貨物進行分類，如根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性進行分類組合、改變包裝尺寸、分級布局等。

　　5.訂單：指分銷渠道成員與有購買意向的制造商之間的反向溝通。

　　6.物流：指產(chǎn)品從離線進入配送流程。此時，分銷渠道應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。

　　7.融資：指分銷渠道成員為支付渠道工作所需的費用而進行的資金募集和分配，包括分銷渠道的建設(shè)和運營、員工工資支付、渠道成員之間的貸款轉(zhuǎn)移、消費信貸的實施等。

　　8.風(fēng)險承擔(dān)：分銷渠道的所有成員在分享利益的同時，共同承擔(dān)因商品銷售、市場波動等各種不可控因素造成的各種風(fēng)險。