做好微分銷的關(guān)鍵點(diǎn)是做微信營銷?？墒谴蠹宜坪醵甲呷胍粋€(gè)“只要粉絲多，微分銷就走的好”的誤區(qū)。

　　其實(shí)做微商只是做好微分銷的一個(gè)方面，關(guān)鍵點(diǎn)還是在于產(chǎn)品和服務(wù)本身。

　　1.微信朋友圈，賣產(chǎn)品就是在賣人品

　　“產(chǎn)品為王”似乎是一句被重復(fù)爛掉的廢話，傻子都知道。但我還是要鄭重告訴所有人，做微商，產(chǎn)品一定是最重要的，沒有之一。在上篇里我講到，微商首先是做熟人(具備強(qiáng)信任關(guān)系)的生意，這些人可能是你的朋友、親人、同學(xué)、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的產(chǎn)品一旦出問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽(yù)，重者可能會影響自己的社交關(guān)系。這也是為什么有些人做微商把朋友都做沒了。

　　過去網(wǎng)店或?qū)嶓w店的客戶大多是陌生用戶，如果產(chǎn)品不好最多他們下次不買了，或者當(dāng)時(shí)投訴處理，這些弱關(guān)系大多是一次性，斷掉也就斷掉，不會影響一個(gè)人現(xiàn)實(shí)的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。在社會網(wǎng)絡(luò)中有個(gè)“三度影響力”理論，是說我們的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是對我們最有影響力的三層關(guān)系，而微商的生意主要在這三層關(guān)系之內(nèi)(或者以此延伸)。所以說產(chǎn)品是微商的根本不為過。如果你是品牌，請力求產(chǎn)品真實(shí)而有價(jià)值，獨(dú)特而有個(gè)性，否則難以在社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的層次里生存下去，這也是為什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被記住好評的極少。

　　如果你只是中間代理商(產(chǎn)消者身份)，請親自使用或驗(yàn)證過你推薦的產(chǎn)品，對自己負(fù)責(zé)，對你的熟人負(fù)責(zé)，微商做產(chǎn)品，更是做良心。

　　2. 微分銷的分銷經(jīng)銷模式

　　我一直覺得微分銷這個(gè)生意是大規(guī)模的個(gè)性化商業(yè)，怎么理解呢?是指這個(gè)生意模式最好是人人參與(產(chǎn)消者接入)，但微商又具有自己獨(dú)特的個(gè)性化(產(chǎn)品/品牌/服務(wù))。微商是把消費(fèi)者變成產(chǎn)消者，那么在這個(gè)鏈接之中，我們該如何選擇微分銷模式中的角色，是品牌方(直接提供貨源和品牌)、代理商/經(jīng)銷商(銷售其它品牌產(chǎn)品)還是兼有之。

　　如果你是品牌方，一般有2種模式。第一種是自銷與代理并行，另一種是純代理模式。前者是目前很多小微商的發(fā)展路徑，最開始自己賣，有一些用戶了，再從用戶里面發(fā)展產(chǎn)消者，進(jìn)而隨著產(chǎn)消者比例越來越大，占比銷售也越來越大，慢慢轉(zhuǎn)向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠純代理模式招商，能夠迅速的打開產(chǎn)品的渠道。代理機(jī)制本身并無壞處，但由于一般微商分銷招募的準(zhǔn)入門檻很低，發(fā)展幾百，幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢(賺快錢)心態(tài)，不僅不關(guān)注產(chǎn)品動銷率(即有多少銷售到真正消費(fèi)者手中)，還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢，以至于整個(gè)模式出現(xiàn)一些負(fù)面行為，遭人厭惡。

　　3. 微分銷系統(tǒng)支撐

　　曾經(jīng)有不少人詢問有沒有好的微商軟件，主要需求無非是管理經(jīng)銷代理商(終端消費(fèi)者)，庫存發(fā)貨，分級銷售等等?？催^很多，總覺得它們要么太復(fù)雜，要么沒抓住核心，而最近我也才陸陸續(xù)續(xù)弄清楚，做好微商也是需要一套系統(tǒng)來支持的。

　　經(jīng)銷系統(tǒng)，無論你是品牌方還是代理商都需要知道有哪些經(jīng)銷商(品牌方最好能獲得用戶的詳細(xì)資料)、每天賣了多少，分銷商的提成金額，地域分布，用戶群的畫像等。尤其是目前絕大部分微商還停留在粗放式管理，甚至用Excl管理經(jīng)銷商，銷售額統(tǒng)計(jì)，貨品管理等。

　　這樣不僅限制了經(jīng)銷商的規(guī)模，無法充分調(diào)動產(chǎn)銷者參與，而且激勵(lì)與管理不能互聯(lián)網(wǎng)化。前文所講的野花香堅(jiān)果哥之所以能夠一個(gè)星期做到10來萬，也是基于用了一套人人可成為產(chǎn)消者的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)只要商家入駐就能生成一個(gè)店鋪，然后引導(dǎo)別人注冊成為商家的分銷商，擁有自己小店和產(chǎn)品鏈接。

　　別人通過這個(gè)鏈接既可以購買(分享者每筆獲得收益)又可以成為分享者的經(jīng)銷商。它們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)很好地調(diào)動了每個(gè)人的參與，清晰的記錄，并永久有效，隨時(shí)查看收益分成。所以微商如何構(gòu)建適合自己的分銷模式其實(shí)關(guān)乎成敗，也許各有所差異，但是趨勢不會變。

　　培訓(xùn)系統(tǒng)，支持系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模的培訓(xùn)，持續(xù)的提升微商的經(jīng)銷能力是決定這個(gè)模式走多久很關(guān)鍵的因素。因?yàn)樯碳液苋菀渍械酱罅课⑸倘后w，數(shù)量比線下大得多，這些參與者本身自己不是特別熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)玩法(尤其是大批產(chǎn)消者不懂得善用自己的社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營影響力，比如微信朋友圈經(jīng)營)，就需要教會他們并且持續(xù)學(xué)習(xí)。而且微商從業(yè)者基礎(chǔ)參差不齊，如何分級、持續(xù)培訓(xùn)微營銷技巧是一個(gè)難題。

　　微分銷相對于其他的分銷系統(tǒng)具有一個(gè)先天的優(yōu)勢，那就是基于微信平臺做分銷。我們可以利用微信平臺來更好的做產(chǎn)品分銷。