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分銷渠道的模式有哪些?

作者:易分銷/2020-11-24 18:11:06

  隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,在這種形勢的驅(qū)使下,漸漸衍生出了一種將供應(yīng)商和分銷商緊密聯(lián)系在一起的新型模式,這就是分銷系統(tǒng)。這種系統(tǒng)可以實時的進(jìn)行業(yè)務(wù)往來和了解產(chǎn)品的供需情況,以及庫存余量,這不僅縮短了供銷鏈,還使客戶和商家之間可以盡可能的實現(xiàn)零距離,那么這種系統(tǒng)有什么模式類型呢。

  1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

  在這種模式下,將各種獨立的商家、消費者以及供銷商之間建立起一種松散的合作關(guān)系,但這種系統(tǒng)由于商家,消費者等,各自的追求自己利益的最大化,所以導(dǎo)致整個系統(tǒng)的效率低下,同時因為它們之間的關(guān)系是臨時的,并不穩(wěn)定,所以傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)又可以被稱為松散的分銷系統(tǒng),一般使用這種模式的是資金有限的小型企業(yè)和一些只能進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)的商家。

  2.整合渠道系統(tǒng)

  這種系統(tǒng)是指組成這種系統(tǒng)的各級成員經(jīng)過一體化的整合起來,形成的分銷模式的系統(tǒng),它還可以分為水平渠道系統(tǒng),多渠道系統(tǒng)以及垂直渠道系統(tǒng)。其中垂直渠道系統(tǒng)是指將各級商家進(jìn)行縱向整合而成,這種系統(tǒng)有可能各級成員都是同一個公司的,也有可能是控制能力足夠好的企業(yè),這種系統(tǒng)的人們有一種凝聚力,都期盼著整個系統(tǒng)能發(fā)展的更好。這種渠道的優(yōu)勢是能夠合理的管理倉庫庫存,這樣不僅可以銷售成本,還可以實時掌握消費者的需求,便于商家合理的安排商品的生產(chǎn),同時由于這種系統(tǒng)的控制能力強(qiáng),所以可以有效的阻止競爭者,并且保障商品的質(zhì)量,但卻也需要更多的資金去維護(hù)這個系統(tǒng)。

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