微商怎么做 循序漸進(jìn)很重要
據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn):微商已經(jīng)是家喻戶曉的名詞了,那么微商又是什么?其實(shí)微商就是依靠微信朋友圈進(jìn)行營銷的群體,微信好友就是微商的主要客戶來源。因此想要做好微商,就必須要學(xué)會(huì)微信朋友圈營銷,具體該怎么做,下面我們就一起來看看吧!
1、個(gè)人風(fēng)格
既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認(rèn)可你這個(gè)人,或者是想和你成為朋友。認(rèn)識(shí)的朋友對(duì)你會(huì)有一定的了解,但是陌生人會(huì)通過瀏覽你的朋友圈去判斷你是一個(gè)怎樣的人,你的圈子值不值得她留下來,朋友圈所發(fā)的內(nèi)容直接決定是否能讓陌生人留下。所以首先要把自己推銷出去,你的微信不要只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,還要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去,讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人,并且你分享的東西必須是正面的、積極地,正能量的。等大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人,對(duì)你產(chǎn)生了好感,這個(gè)時(shí)候你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象,進(jìn)行一些產(chǎn)品推銷,切記要慢慢的,循序漸進(jìn),不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。
2、分享戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后,你要第一時(shí)間分享出去,讓人家看到原來有這么多人購買,并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購物體驗(yàn),購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息、對(duì)話內(nèi)容截圖放上去,顯得更真實(shí),我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)是一個(gè)刺激其他朋友購買的有效方式,如某個(gè)朋友幫買了,幫你分享了,而另一個(gè)朋友和你,還有這個(gè)購買的都是朋友,他看到后,覺得應(yīng)該要支持一下你。
3、互動(dòng)環(huán)節(jié)
在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或信息,你要給予評(píng)論,如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)微信的朋友,無非是想知道有多少人是在關(guān)注他,如果你經(jīng)常和人家互動(dòng),自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。然后可以經(jīng)常發(fā)布一些好玩的微信和你的朋友進(jìn)行互動(dòng),比如我很早之前發(fā)過一條好玩的朋友圈,圖片是一半切開的火龍果,文字內(nèi)容是:這水果好吃是好吃,就是吐籽太麻煩了。這條信息一發(fā)出去,朋友圈就炸了,各種神回復(fù),都來告訴我這是火龍果,不用吐籽的,然后我再告訴大家你們都上當(dāng)了,所有人就會(huì)覺得很好玩,個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)很成功的互動(dòng)案例。
4、客戶跟蹤
同樣的產(chǎn)品會(huì)有很多個(gè)賣家在做,統(tǒng)一的零售價(jià)格大環(huán)境下,服務(wù)便成為了核心競爭力。前段時(shí)間淘寶上一個(gè)顧客買了一盒糖果,發(fā)貨之后我告訴她旺旺上線時(shí)間不定讓加我微信,任何售后問題可以隨時(shí)找我,這樣說她便很痛快的加了我的微信,問過一些關(guān)于產(chǎn)品的問題之后她說的一句話讓我印象深刻,她說“突然就感覺自己有了一個(gè)私人中醫(yī)健康顧問,這種感覺真好!”。所以大家不妨把自己定位成顧客的美容顧問、減肥顧問、養(yǎng)生顧問,花時(shí)間多跟蹤一下顧客使用的情況,給予一些產(chǎn)品之外的增值服務(wù)。
5、收集反饋
顧客反饋的重要性不言而喻,尤其對(duì)于SOSO糖/艾絲拉美牙儀這種新概念又是新品牌的產(chǎn)品來說。很多代理剛開始做的時(shí)候都會(huì)遇到一個(gè)問題:咨詢的人蠻多,對(duì)產(chǎn)品也感興趣,就是覺得價(jià)格有點(diǎn)小貴怕買了沒有效果。其實(shí)很簡單,重點(diǎn)在擔(dān)心效果上,所以把顧客的反饋秀出來,告訴全世界,有很多顧客喜歡你的產(chǎn)品,而且用了效果真心好,久而久之她們心底的防線就不攻自破了。要相信女人都是愛美的,愛養(yǎng)生的,為了美會(huì)不計(jì)代價(jià),所以別跟我說顧客購買力不夠,客戶群不夠高端,關(guān)鍵看你能挖掘多少了。顧客產(chǎn)品買回家,一般不會(huì)主動(dòng)跟你反饋,除非你跟她聊得很熟了,所以要在她們下單的時(shí)候給一些刺激她們主動(dòng)反饋的利益點(diǎn),比如給反饋返現(xiàn)金、送購物券之類的。
6、曬發(fā)貨圖
曬一曬每天寫了多少張快遞單、發(fā)了多少個(gè)包裹,好生意需要曬出來。中國人喜歡跟風(fēng)購買,哪里人多去哪里,更何況我們的產(chǎn)品口碑這么好,所以和顧客反饋圖一樣,曬發(fā)貨圖可以起到刺激那些觀望中顧客下單的重要作用。
7、感恩的心
不管是哪個(gè)朋友買了,買了多少,你都要感謝人家,最好當(dāng)著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,而是認(rèn)可你的為人。一個(gè)懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。
8、保持耐心
微信營銷是需要時(shí)間積累的,不是一天兩天就會(huì)有效果,所以必須每天堅(jiān)持去做,每天在微信上發(fā)布信息,和朋友互動(dòng),學(xué)習(xí)營銷等。不能三天撒網(wǎng),兩天打魚。每天堅(jiān)持一點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)積累,就會(huì)有效果,做著做著你也會(huì)有感覺。
對(duì)于微商引流的方法其實(shí)還有很多,例如論壇引流、豆瓣引流、視頻引流等等,這些都是非常好的引流平臺(tái),有些時(shí)候引流的效果完全在于細(xì)節(jié),只有細(xì)節(jié)做好了,引流的效果才會(huì)好。要說方法不在于多,在于去把一個(gè)方法做精,在批量去做,論壇也好,微博也好,公眾號(hào)也好,不看這個(gè)去弄下,看這那個(gè)去弄下,人的精力畢竟有限。
那么怎么讓客戶主動(dòng)來加你呢
一、百度引 liu:百度貼吧是一個(gè)流量十分大的論壇,大家在那里做宣傳效果一定會(huì)事半功倍,每天堅(jiān)持去發(fā)五六個(gè)帖子, 回復(fù)七八十個(gè)帖子,一般情況下每天堅(jiān)持在那里發(fā)兩個(gè)小時(shí)左右,我相信每天都會(huì)有至少一個(gè)陌生人加入。注冊(cè)幾個(gè)用戶名并且準(zhǔn)備10來個(gè)廣告詞,隨便選擇板塊,只回帖,不發(fā)帖。
二、論壇:到大學(xué)生比較多的論壇,發(fā)言推你的微店地址,只有吸引更多的人進(jìn)入你的微店,你的分 銷 商才會(huì)增長得快,進(jìn)入你微店購物的人才會(huì)多。
三、公眾平臺(tái):寫文章,或者引用好文章,好的視頻,里面巧妙地加入自己的V號(hào),產(chǎn)品最好的效 果圖,然后發(fā)到自己的微 信公 眾平臺(tái),文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消 費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效 果。
四、媒體:找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體,報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道,線下傳單的方法,用活動(dòng)的方式去擴(kuò)大自動(dòng) 宣 傳力度。
微商沒有你想象那么簡單,想做好微商,首先要學(xué)習(xí)知識(shí)。切記不要去用什么加好友軟件,我很難理解為什么很多微商愿意花錢去推 廣,花錢去加一堆的僵尸粉同行,卻不愿意靜下心去學(xué)習(xí)呢?為什么你寧愿花錢被 推 廣給你一堆無用的僵尸粉,卻不愿意花錢去腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)一些知識(shí)呢?因?yàn)槲⑸虃兌继庇谇蟪闪恕?/p>
本文由銷客多發(fā)布,文章作者:逍客
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